Warum Wochenendpreise Ihr Umsatz-Geheimnis sein können

Was bewirken Wochenendraten als Yielding Strategie?

Wochenendraten sind eine bewährte Yielding Strategie für Hotels und lenken die Nachfrage gezielt:

• Preisbewusste Gäste, die zeitlich flexibel sind, würden eher Termine unter der Woche buchen.
• Gäste, die nur am Wochenende können, sind auch bereit, höhere Preise zu bezahlen, wenn es unbedingt um den speziellen Wochenendtermin geht.

Warum sind Gäste gewillt die höheren Preise zu zahlen?

• Knappheitseffekt (wenige freie Zimmer → höhere Zahlungsbereitschaft)
• Dringlichkeit (fixes Hochzeitsdatum, Event, Kurzurlaub, Ausflug, Feiertag)
• Vergleichswahrnehmung (wenn andere Unterkünfte am Wochenende teurer sind, wirkt der Aufschlag normal)
• Kosteneffizienz bei längeren Aufenthalten (Durchrechnung zeigt oft akzeptable Gesamtpreise)

Wann sollte man Wochenendpreise einrichten?

• Wenn Sie ein Muster erkennen, dass die Wochenendnächte (also Freitag und Samstag) schon frühzeitig gut gebucht sind, sollten Sie überlegen, ob höhere Preise sinnvoll wären.
• Wenn sie dabei sind, die Wochenendtermine mit Buchungsregeln wie Minimum-Aufenthalten, An- oder Abreisesperren zu belegen.

Derartige Buchungsregeln sind oft eine defensive Maßnahme, um Ihre Zimmerverfügbarkeit für Durchgangsbuchungen zu schützen. Das Üble dabei ist: Sie schließen einen Teil der Nachfrage aus und merken nicht, welches Geschäft Ihnen entgeht.

Brauche ich Wochenraten als Raten für Aufenthalte ab einer Woche?

Portale wie Airbnb oder Ferienwohnungsplattformen bieten Wochenraten als Standard-Feature — ein statischer Rabatt für Buchungen ab 7 Nächten. Das ist ein einfaches, aber starres Modell. Hotels nutzen das weniger, da es nicht nachfrageabhängig ist.

Das Problem mit Wochenraten: Sie geben allen Langzeitbuchern den gleichen Rabatt, unabhängig davon, wie stark die Nachfrage ist. Wenn Ihr Hotel in einer Woche ausgebucht ist, zahlt der Gast trotzdem den gleichen reduzierten Wochenrate-Preis.

Die bessere Alternative: Dynamische Preise (wie Wochenendpreise und Levelpreise) sind selbstregulierend. Sie passen sich automatisch an — an Tagen mit hoher Nachfrage steigen die Preise, an Tagen mit niedriger Nachfrage sinken sie. Das erzeugt einen ähnlichen Anreiz für längere Aufenthalte (insgesamt günstigere Gesamtbuchung), aber ohne Umsatzeinbußen in Hochlastphasen. Erhöhte oder gesenkte Preise am Wochenende können daher eine starre Wochenrate komplett ersetzen.

Welche Vorteile bringen Wochenendraten?

• Höherer Gesamtumsatz bei gleicher Zimmerauslastung
• Entzerrung der Nachfrage → gleichmäßigere Belegung über die Wochentage hinweg
• Weniger Preisdruck am Wochenende
• Bessere Möglichkeiten Durchgangsbuchungen unter der Woche anzunehmen → mehr Umsatz

Wie implementiere ich Wochenendraten?

In igumbi Hotelsoftware konfigurieren

In der igumbi Hotelsoftware gibt es bei Produkten/Preisen die Auswahl, wann die Preise gültig sind: "allweek", "weekend" oder "midweek". Wenn 'Weekend' gewählt ist, betrifft das den Preis für die Freitag- und Samstagnacht.

• Die Preise werden dann bei einer Preisberechnung (interne Buchung), im Website Buchungstool angewandt.
• Wenn ein Channel Manager angebunden ist, dann werden die Raten mit Midweek und Weekend alternierend ausgespielt.

Mit dynamischen Levelpreisen

Für die Nutzer der dynamischen Hotelpreise (Levelpreise) wird die Struktur der Preise geklont und mit einem Wochenendaufschlag versehen.

Mit Saisonpreisen

Für Betriebe, die Saisonpreise nutzen, kann in der Preistabelle die Wochenendrate dargestellt werden und angepasst werden.

Bringen Wochenendpreise mehr Umsatz?

Hier gibt es eine Excel-Datei zum Herunterladen, mit der Sie die Wochenendpreise und den Mehrumsatz Ihres Betriebs simulieren können.

Download der Wochenendpreise für Hotels Simulation von Google Sheets

Die Annahme lautet, dass wenn Sie die Wochenendrate implementieren, die Auslastung leicht zurückgeht — an den Wochenenden sinkt sie leicht, während der Woche bleibt sie jedoch konstant oder steigt sogar leicht, da sie durch die nun frei werdenden Wochenendkapazitäten/Verfügbarkeiten einige Durchgangsreservierungen generieren kann.

Laden Sie die Excel-Datei herunter, und setzen Sie Ihre eigenen Annahmen ein. Sie sehen sehr schnell, wie sich Ihr Umsatz ändern könnte. +€ 45.245

Viele Hotels sehen Wochenendpreise als kleine Stellschraube. Unsere Zahlen beweisen: Es ist ein richtig starker Hebel.

+11.1% Umsatzsteigerung pro Jahr. Das ist kein kleines Detail, sondern ein echter Unterschied.

Kein unwesentlicher Betrag bei 14 Zimmern und einem Aufschlag von ungefähr +30% für die Wochenendpreise.

Treffen Sie mit der Excel-Simulation Ihre eigenen Annahmen und spielen Sie Ihr eigenes Szenario durch.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Wann sollte ich Wochenendpreise einführen? Starten Sie mit Wochenendpreisen, wenn Sie ein klares Buchungsmuster erkennen: Freitag- und Samstagnächte sind bereits frühzeitig ausgebucht, während Wochentagsnächte freier sind. Dies zeigt, dass die Nachfrage vorhanden ist — höhere Preise können diese optimal nutzen.

Wie hoch sollte der Wochenendaufschlag sein? Typische Aufschläge liegen bei 20%–40% über den Wochentagspreisen. Der genaue Prozentsatz hängt von Ihrer Destination ab: touristisch geprägte Orte erlauben höhere Aufschläge, Geschäftsdestinationen niedrigere. Testen Sie mehrere Niveaus und analysieren Sie Buchungsverhalten.

Was ist der Unterschied zwischen Wochenendpreisen und Wochenraten? Wochenendpreise sind nachfragelenkend und flexibel, während Wochenraten (wie auf Airbnb üblich) ein starrer Rabatt sind. Dynamische Preise sind die bessere Alternative — sie selbstregulieren sich nach tatsächlicher Nachfrage.

Wie messe ich den Erfolg von Wochenendpreisen? Vergleichen Sie die Einnahmen vor und nach der Einführung — unter Berücksichtigung von saisonalen Schwankungen. Die beiliegende Excel-Simulation hilft Ihnen, realistische Szenarien durchzurechnen und Ziele zu setzen.

Kann ich Wochenendpreise auch mit dynamischen Levelpreisen kombinieren? Ja. Dynamische Levelpreise sind eine fortgeschrittene Alternative, die Ihre Preise automatisch nach Nachfrage anpasst. Wochenendpreise sind einfacher zu konfigurieren und eignen sich besser, wenn Sie ein klares Wochenend-/Wochentagsmuster haben.

Wie geht es weiter?

Wochenendpreise sind ein bewährter Hebel für höhere Umsätze. Starten Sie mit der Excel-Simulation, testen Sie realistische Aufschläge für Ihr Hotel, und passen Sie kontinuierlich an.

• Erste Schritte: Excel-Simulation laden und Szenarien durchspielen
• Integration planen: Erfahren Sie mehr über dynamische Hotelpreise und deren Umsetzung
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